Le jour où l’on a simplifié la création d’une auto-entreprise, une nouvelle génération de créateurs a pris son envol. Mais une fois l’immatriculation obtenue, l’aventure ne fait que commencer : décrocher ses premiers contrats devient le vrai défi. Voici six leviers concrets pour vous aider à franchir ce cap stratégique et attirer vos premiers clients.
1 : Gagner en visibilité avec une présence en ligne
Avant d’envisager toute démarche commerciale, il faut exister sur le web. Sans cette vitrine, impossible de profiter des opportunités offertes par le numérique.
À défaut de site, créer un profil sur Viadéo et Linkedin permet déjà d’être repérable. Ces deux réseaux professionnels offrent une visibilité minimale, mais ce n’est qu’un début. Pour passer à la vitesse supérieure et générer davantage de contacts, rien ne remplace un site ou un blog personnel. Un espace qui présente vos services, vos valeurs, et centralise vos démarches promotionnelles.
Si vous vous lancez dans le blogging, le dossier « Comment démarrer votre premier blog » vous apportera des bases solides. Pour un site vitrine, plusieurs conseils de ce dossier restent valables.
Associer une page Facebook à votre site élargit encore l’audience. Quant à Twitter, tout dépendra de votre secteur d’activité.
Construire une présence digitale robuste demande de l’énergie, mais chaque effort déployé revient tôt ou tard sous forme de contacts et d’opportunités.
2 : Diffuser ses annonces sur des plateformes spécialisées
Pour faire connaître vos services, exploitez les sites de missions freelance. Il existe des plateformes généralistes, mais aussi des espaces spécialisés selon les secteurs. Plus vous multipliez les points de présence, plus vous maximisez vos chances de décrocher des contrats.
Voici quelques sites généralistes où publier vos annonces :
- www.freelance-info.fr ;
- www.freelance.com/fr ;
- www.lesmissions.com ;
- www.indeps.com.
Des plateformes ciblées comme www.freelance-informatique.fr ou www.codeur.com s’adressent davantage aux professionnels du web (développement, webdesign, marketing digital…). Miser sur ces sites spécialisés offre souvent des contacts plus qualifiés, mais les généralistes restent incontournables.
Pour trouver des plateformes adaptées à votre domaine, une recherche Google du type « freelance + secteur d’activité » vous aiguillera rapidement. Les forums spécialisés constituent aussi un levier efficace pour publier votre profil ou vos offres.
Certaines rubriques d’emploi, comme la section Marketing Freelance de Trovit, diffusent également des missions pour indépendants.
Lier vos différentes annonces facilite le contact avec les prospects et renforce la visibilité de votre activité auprès des moteurs de recherche.
3 : Activer son réseau et utiliser les réseaux sociaux avec méthode
Avant de vous lancer dans une stratégie numérique, mobilisez d’abord votre entourage : famille, amis, anciens collègues. Parler de votre projet et sonder leur réseau ouvre souvent des portes insoupçonnées. Ce bouche-à-oreille fonctionne surtout sur le long terme, mais il peut vous apporter vos premiers clients.
Côté réseaux sociaux, Facebook touche large, mais pour prospecter efficacement, concentrez plutôt votre énergie sur Linkedin et Viadéo. Ces plateformes professionnelles sont de véritables terrains de prospection.
Avant toute chose, faites le point sur votre e-réputation. Le dossier « trouver un emploi via les réseaux sociaux » détaille les étapes à suivre. Un rapide tour sur Google, Linkedin, Viadéo ou Facebook permet de vérifier l’image que renvoie votre profil. Au moindre doute, prenez le temps d’ajuster ce qui doit l’être.
Sur Linkedin ou Viadéo, exploitez les moteurs de recherche intégrés pour cibler vos prospects selon des mots-clés adaptés. Si vous ne connaissez pas encore parfaitement votre cible, consacrez quelques heures à l’identifier précisément : ce temps investi sera vite rentabilisé.
Puis, parcourez les réseaux de vos contacts et repérez les profils en affinité avec votre offre. Les connexions de second niveau peuvent se révéler précieuses.
À chaque rencontre professionnelle, sollicitez une mise en relation. Après une mission, demandez à vos clients de rejoindre votre réseau et, si l’expérience a été positive, proposez-leur de rédiger une recommandation.
Les groupes thématiques et hubs sur Linkedin et Viadéo sont également des lieux d’échange intéressants. Inscrivez-vous dans ceux qui bougent vraiment, commencez par apporter des réponses pertinentes avant d’évoquer vos prestations. L’idée est de tisser des liens sincères, sans démarche commerciale agressive.
Pour profiter pleinement des fonctionnalités de prospection, les versions payantes de ces réseaux valent parfois l’investissement : Viadéo pour un public français, Linkedin pour une audience internationale.
Et Google+ et Twitter ? Avant de vous disperser, vérifiez où se trouvent réellement vos clients potentiels. Pour les métiers du web, Google+ et Twitter restent pertinents. À chacun d’évaluer leur intérêt selon sa cible.
N’oubliez pas non plus le contact humain : participer à des événements, réunions ou rencontres entre entrepreneurs permet de tisser un réseau solide et d’ouvrir de nouvelles perspectives.
4 : S’appuyer sur les moteurs de recherche
Une utilisation avisée des moteurs de recherche peut générer de nouveaux contacts. Cherchez les entreprises de votre cible, identifiez les décideurs et préparez un discours adapté à chaque rendez-vous.
Par exemple, un freelance en référencement utilisera Google pour repérer les sites mal positionnés et proposer ses services là où le besoin est évident.
5 : Tisser des alliances avec d’autres indépendants
Travailler seul ne signifie pas s’isoler. S’associer avec d’autres freelances aux compétences complémentaires est souvent la clé pour accéder à de nouveaux marchés. Un développeur et un webdesigner, par exemple, peuvent mutualiser leurs réseaux et répondre ensemble à des projets plus ambitieux.
Pour motiver vos partenaires à vous recommander, un système de commission sur les contrats apportés peut encourager la réciprocité et renforcer la dynamique collective.
6 : Se constituer des références valorisantes
Collaborer avec une entreprise reconnue, même à tarif réduit pour démarrer, peut transformer votre crédibilité. Une fois la mission réussie, demandez une recommandation officielle. Ces premiers retours d’acteurs connus vous serviront de tremplin pour convaincre de futurs clients.
Prenez soin de clarifier l’étendue de votre intervention auprès de votre client afin qu’il mesure concrètement la valeur de votre prestation. Plus vos références sont solides, plus il devient facile de signer de nouveaux contrats.
Pour aller plus loin…
La promotion d’une activité indépendante ne connaît pas de fin. Quelques pistes supplémentaires méritent d’être explorées : affiner ses arguments commerciaux, élaborer des scénarios pour les appels ou les e-mails, participer à des salons thématiques…
Sur le blog freelance, d’autres ressources vous attendent pour enrichir votre démarche. N’hésitez pas à échanger vos retours d’expérience et vos astuces en commentaire.
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